作為水業的重要組成部分，工業廢水治理是⼀一個永續性的增長點和多觸角的技術載體，因此圍繞這兩個特點而孕育的市場和展開的競爭也有著不同于其他姊妹領域的地方，包括看似比較為接近甚至存在交集的市政污水處理。2010年環保部決定對《城鎮污水處理廠污染物排放標準》(GB18918-2002)進行修訂，征求意見的問題中明確提出“城鎮污水處理廠是否應接收、處理工業廢水?”不過據《環保產業雜志》了解的比較新情況，真正的修訂工作尚未展開。很明顯，市政污水處理廠接收部分工業廢水的現狀短期內不會改變，不過除去這種干擾，兩大領域的特點依然鮮明。
就市政污水處理來說，它所依托的市場引擎相對單一，即在城市化進程中提高污水處理率而產生的量的需求;技術門檻相對較低，政府身份多元化，競爭不完全。反之，工業廢水治理的對象千變萬化甚至日新月異，增長空間堪稱無限;供需關系比較簡單，無效競爭得不償失。一言概之， 相對于偽市場和偽競爭， 工業廢水治理的市場和競爭都更真更實，放之四海皆準。本文即以世界范圍內將要發生的一件行業盛事為楔子，高舉低打，對我國在“十二五”期間的熱門話題——工業廢水治理——做一次全面剖析。
技術在世界，市場在中國
工業廢水治理所需的先進技術和產品主要存在于我國之外，造成這種局面的既有歷史因素，也有現實因素，既有宏觀因素，也有微觀因素，短期內無法扭轉。然而這些供應商無⼀一不早早做了市場調研，在中國積極布局，或伺機而動，或奮力搏擊。其實理由不需要太復雜，我國經濟和社會大環境的三個要素已經構筑了成就龐大市場的必要條件：
，在印度趕超的預言實現之前，中國仍然要以第⼀一人口大國的身份“傲”居世界首位。2011年比較新統計數據顯示我國大陸為13.47億人口，并且城鎮人口首次過半。即便消費水平打些折扣，也仍然需要巨量的工業生產來供養全國;
第二，包含工業和建筑業在內的第二產業仍然是拉動內需的主引擎和促進增長的主力軍。2011年其固定投資和增加值分別為13.23萬億元和22.06萬億元人民幣，年增長率為27.3%和10.6%，在三大產業中領跑全國。其中工業增加值為18.86萬億元人民幣，增長10.7%，超過GDP增長1.5個百分點。
第三，上世紀90年代發生的產業轉移已經使得“中國制造”成為⼀一個標志，就像《2012》中的臺詞：“這(諾亞方舟)只有在中國才能造出。”且不論影片設計這段臺詞的初衷是好是歹，但它將中國制造業的特點表露得很鮮明，即勞動力密集型和高耗能型。除了滿足內需外，中國的水資源還要供給世界，同時將廢水自留。
需求比較旺盛的五大細分市場
準確地說，我國劃定的六大高耗能行業包括了非金屬礦物制品業，化學原料及化學制品制造業，有色金屬冶煉及壓延加工業，黑色金屬冶煉及壓延加工業，電力、熱力的生產和供應業，石油加工、煉焦及核燃料加工業，高技術制造業。不過若以水論水，則高低上下要略作調整。
✭行業廢水排放量Top 5
如圖1所示，造紙及紙制品業，化學原料及化學制品制造業，紡織業，農副食品加工業，電力、熱力的生產和供應業這五大行業占據了全國廢水排放總量的58%。
✭行業資金投入量Top 5
由于不同行業的工業廢水所含污染物千差萬別，而且有49個行業門類需要遵循環保部為自己設定的⼀一套排放標準，因此它們采用的處理方法不盡相同，所需投入也有高有低。如圖2所示，黑色金屬冶煉及壓延加工業，化學原料及化學制品制造業，造紙及紙制品業，紡織業，石油加工、煉焦及核燃料加工業的運行總費用位列前五位，加起來占全國此類投入量的56%之多。
而若以各行業現有設施的單位處理規模所需運行費用劃分，則以交通運輸設備制造業，燃氣生產和供應業，石油加工、煉焦及核燃料加工業，廢棄資源和廢舊材料回收加工業，印刷業和記錄媒介的復制為比較高。這五大行業處理每噸廢水平均要投入3.00元人民幣，遠遠高出全部工業的平均值0.60元人民幣。需要注意的是，這里的費用只覆蓋運營，并未慮及固定資產投資。
✭行業COD(化學需氧量)和氨氮含量Top 5
在國家規定的四項減排指標中，COD和氨氮與水密切相關，就COD這種污染物含量來說，造紙及紙制品業，農副食品加工業，化學原料及化學制品制造業，紡織業，飲料制造業“貢獻”比較多，如圖3所示。這五大行業的排放量占工業總量66%之多。
如圖4所示，氨氮含量比較高的行業依次為化學原料及化學制品制造業，造紙及紙制品業，農副食品加工業，紡織業，黑色金屬冶煉及壓延加工業，共計占工業廢水氨氮排放量的60%。
✭ 省市廢水排放量Top 5
作為中國制造業聚集地，長三角和珠三角的三個省份必定入榜，如圖5所示，五大省份的工業廢水排放量占了全國總量的44%。若以城市排放量為依據，則如圖6所示，這五大城市的排放量占全國工業廢水排放總量的9%強�？梢钥闯�，這些工業廢水的主要來源地全都分布在重要水域，印證了重污染企業臨水而建的說法。這種布局在給企業造成生產便利的同時，也給了私自取水和非法排水等行為以可乘之機，給監管實施帶來巨大挑戰。
✭城市資金投入量Top 10
如圖7所示，在工業廢水治理方面投入比較多的十大城市或是本身工業廢水排放量較大，或是為廢水再生利用而對出水水質要求較高(如北京)。這些城市占全國投入總量的15%，是工業廢水治理的積極分子。
蓄勢待發的三大市場機遇
在水務市場上位列第⼀一梯隊的某企業有位發言人曾向筆者感慨：“中國的神奇之處在于，政府一個小小的示意，就可能引發某個市場風向的變動，甚至是某個新興市場的崛起。”愚以為這句話對社會效益大于經濟效益的工業廢水治理來說，尤其受用。必須承認的是，這種現象的背后禍福相倚，是以整體趨勢的確定性對賭前進道路上的不確定性，但市場的魅力正在于此——不是小心翼翼的“Me Too”(我也是)戰略;也不是因噎廢食。
不復存在的達標排放率
據環保部的消息，從“十二五”開始，國家將不再統計工業廢水達標排放量，自然也不再有達標排放率。于是，“十.一五”的比較后.一年，即2010年的那個數字就成了前有古人，后無來者。當時公布的工業廢水達標排放率接近96%，比五年前提高了五個百分點還多。據環保部透露，以往為了獲得這方面的有關數字，他們每年都要鋪展大量人力，對污染物占全國總量80-90%的工業企業進行調查統計，2010年納入的企業數達到了11.3萬。
在向環保部致敬的同時，人們仍然忍不住好奇：光彩奪目的達標排放率和不堪入目的工業污染何以形成如此鮮明的對照?難道僅僅是達標排放率以外的4%和未被納入統計范疇的10-20%在做怪嗎?仔細想來，原因不外如下四點：
， 天網恢恢，疏而必漏。2009年我國城鎮規模以上(主營業務收入500萬以上的)工業企業總數超過43.3萬，比11.3萬多了整整32萬。若是去掉這個財務量限制，則結果數不勝數。如此龐大的企業群體,無論對于統計還是監管來說都不可能面面俱到，死角必定存在。
第二，麻雀雖小，五臟俱全。排污那些事兒，是不以大小論“英雄”的，即便是個名不見經傳的小作坊式工廠，污染能力也未必比大型企業遜色，甚至可能更臟更毒。然而無論是非政府組織公開污染信息，還是政府部門展開污染調查，都慣于大處著手，小處閉眼，在⼀一定程度上促成了不完全事實。
第三，上有政策，下有對策。中國的工業企業作為.一個整體，其行為方式存在已久，而且早已摸索出應對上層建筑的多套策略，弄虛作假者大有人在。相較之下，我國實踐工業廢水治理的時間則短得多，再加上國家環�？偩�2008年剛剛升部，老兵新將的局面非常棘手，“上任三把火”到了企業層面很可能已經是強弩之末。
第四，城鄉有別，污染無界。我國國情決定了很多行政指令和政策推動都是先城市，后鄉村，比如自來水普及率，比如污水處理率，而工業廢水治理后知后行，自然也不例外。這些分清主次矛盾，逐個攻破的策略無可厚非，不過農村那些不入法眼的小煤窯、小礦廠之類積少成多，給水環境帶來的危害也是不容小覷。
綜上所述，可以想見目前看似接近飽和的工業廢水市場在擠掉水分后依然有很大的增長空間。就像芝諾的知識圈理論.一樣，圓圈里面是已知的，圓圈外面是未知的，已知的越多，圓圈也就越大，未知的也就越多。同理，上到政府，下到企業在工業廢水治理方面暴露的問題越多，需要的解決方案也就越多，市場機遇也就越大。
神秘莫測的再生利用率
公共環境研究中心主任馬軍曾經表示，中國治污的短板不是資金，也不是技術，而是動機。即便對國外的各種標準有樣學樣，在企業缺乏動機的情況下，履行也就成了空話。通常情況下，經濟或者財務因素對企業的影響比較為直接，因此，當企業在這些壓力下——比如水價——主動采取節水措施時，行動就比較為徹底，效果也比較為顯著�？梢哉f，再生水超越了治污的被動性，是工業廢水治理的比較高級表現形式，一舉兩得。
而且工業廢水再生利用的發展態勢直接決定了超濾膜，反滲透膜和MBR在這個層面的市場前景。據膜工業協會秘書長劉憲秋分析，我國膜市場有70%屬于工程，30%屬于產品，而后者的應用有90%在再生水和海水淡化領域。在當前海水淡化項目數量尚屬有限的情況下，可以想像市政和工業再生水對膜市場的拉動力量。另有估算稱我國當前膜市場總量為200億元人民幣。不過目前尚沒有確切數字來表示我國工業廢水的再生利用率水平，只能通過以下兩組數據來側面觀察其發展情況。
有關數據顯示，2006至2010年間我國城市污水再生利用量以年均36.9%的速率增長，再生利用率年均增長2.5個百分點(2008年受到綠色奧運等刺激作用，屬異常因子)。如圖8所示，2010年超過33.7億噸，相應地，當年的污水再生利用率超過10.8%。而據水利部水資源管理中心主任萬育生介紹，工業在我國再生水應用中占比30%。
上一組數據在⼀一定程度上說明了工業消化掉的再生水量，不過供給方主要是市政污水處理廠(再生水廠)，中間涉及到成本高昂的管網鋪設和運輸問題，對整個市場的發展形成掣肘，所以還要結合工業企業的內部行為習慣來對前景做出判斷。同在“十一五”時期，如圖9所示，雖然2008年和2009年的數據依然略顯奇怪，但是總體趨勢十分清晰。期間工業用水重復利用量以年均5.6%的速率增長，重復利用率平均每年增長超過1個百分點。這些水量里面除了經處理后回收利用的再生水，還包括循環用水和一水多用等。
可以看出，在工業水價，用水定額，建設限批等相關舉措的作用下，我國工業企業已經被推入廢水再生利用的上升通道，而且正處于相當低的起點，蓄能強大。在MBR、反滲透和超濾等相關技術和產品市場比較完備的情況下，只缺幾劑強心針，就能帶動工業再生水市場的急速增長，甚至超過市政再生水市場。環保部去年發布的《“十二五”全國環境保護法規和環境經濟政策建設規劃》提出要推動制定限制類和淘汰類高耗水企業懲罰性水價，相信就是其中一劑。
懸而未決的污泥處理率
即便在有政府百般呵護的市政領域，污泥也依然是個懸而未決的難題，況工業乎?據估計，我國市政污水處理廠每天生產DS(Dry Solids Content，含固率)為20%的污泥有7萬噸之多，但真正得到合理處置的不足15%。至于毒性更強，危害更大的工業污泥，則每天的產出量要超過16萬噸，處理率怕是沒有比較低，只有更低。
且從市政污泥窺豹一斑。從“十⼀一五”開始，污泥問題得到的重視的確上升到了一定高度，但這種重視主要停留在批判現狀的層面，缺乏建設性，所以困境始終未能得到改善。事實上，污泥問題的危害性和解決問題的緊迫性已經是毋庸辯駁的事實，所以《全國城鎮污水處理及再生利用設施建設“十⼀一五”規劃》和《 全國城鎮污水處理及再生利用設施建設“十二五”規劃》才會分別提出320億和360億人民幣的污泥處理投資，增率為12.5%。這樣的投入對于規劃本身來說是非�？上驳倪M步，不過對于單運行成本就動輒數百元每噸(DS20%)的污泥處理來說，卻是僧多粥少。
市場有風險，競爭需謹慎
在看到工業廢水治理市場的龐大存量和增量的同時，也必須對自己面臨的競爭格局有清晰的認識。通常情況下，競爭要素可以包括資金、技術、信息等，各種要素相互滲透，相互作用。就工業廢水治理來說，目前是包括外資企業，國有企業和民營企業在內的三大競爭主體;在投資運營，工程建設和設備供應三大競爭領域;以技術為核心競爭力，以其他競爭要素為依托，開展一場綜合實力的競爭。
也有業內人士認為，工業廢水治理工程是像“攢電腦”一樣的加減法，在產品和設備外購的情況下，不需要什么技術含量。這番說辭有它的產生背景，所以需要辯證看待。實際上看似簡單組合而成的工藝，通過技術細節的雕琢和實施技巧的運用，才會具備化腐朽為神奇的力量。若真的僅僅是“拿來主義”，也只能說明⼀一種畸形成長。
競爭主體的主要戰略
總體上說，水務市場是以項目為單位，而不是以產品為單位，每一個客戶資源都至關重要。因此，企業發展往往是以垂直整合為主，以水平整合為輔。就前者來說，又以向前整合為比較常見，比如設備供應商壯大為工程建設商，工程建設商壯大為投資運營商，導致這三者的界限越來越模糊，三位一體者比比皆是。這樣的結構讓企業可以在產業鏈上自由游走，向上做到采購成本比較小化，向下做到商業機遇比較大化。在進一步分析工業廢水治理領域的競爭格局之前，弄清楚它相關的幾大特點或者趨勢頗有必要：
運營服務大多數由內部消化的現狀正在調整。有調查顯示工業企業自有部門負責運營管理廢水處理設施的占總數將近90%，只是產品藥劑和技術服務由外部提供，或者設施裝置由專業工程公司負責。這個比例已經呈現下降趨勢，專業的運營公司將面臨廣闊的市場前景。
據調查，在已有的采用EPC、BOT、BOO、O&M等模式的工業廢水治理項目中，以再生利用為目的的類別占了多數。這說明愈是高端的市場需求，對先進商業模式的接受度越高。這類項目對變現能力或融資能力要求較高，所以承接者多為專業類大型企業。
我國各類工業園區數以千計，并且還在繼續增長，它們為我國工業廢水治理提供了很好的平臺。不過這類項目的運營尚存在一些管理方面的問題，比如分散預處理和集中深處理的責任鏈條不夠嚴密，比較終導致排放不達標或者代價高昂。另就目前來看，尤其是大型工業園區的建設或運營項目主要為外資負責。
惡性價格競爭有待降溫。有業內人士抱怨需求方在挑選供給方時過于看重價格，而顧及不到項目的長期運行效果，讓很多只追求眼前利益的企業鉆了空子，進而擾亂了正常的市場秩序，損害了優秀企業的積極性。隨著工業污染違法成本上升，潛在客戶自身覺悟提高，優勝劣汰的法則必然會這種現象加以糾正。
以下大致歸納了工業廢水治理三大競爭主體的競爭戰略或者說成長特點，由于每一類企業都優劣并存，所以批判地肯定更有助于了解整個競爭格局。
外來的和尚會念經
老生常談，在所有存在技術含量的行業里，都是外資企業控制高端市場，國內企業打拼低端市場。有數據顯示，外資企業在市政水務領域的投資占三大競爭主體的6%，而收益占了17%。若以此推測至工業廢水治理領域，恐怕收益百分比只高不低。它們的優勢在于永遠不愁退路，因為在世界市場這桌大餐上，中國比較多是主菜之一，甚至只是甜品。但它們的自信若升級為狂傲，往往也成了災難的根源。這類企業的競爭戰略可以歸納如下：
，以企業擁有的核心產品和技術贏得項目乃至市場地位，比如GE的超濾膜和MBR以及納爾科的水處理化學藥劑。
第二，以全面產品線和綜合業務能力覆蓋產業鏈條，積極把握任何一個環節的商業機遇，比如西門子。
第三，憑借雄厚資金和運營資歷，將目標鎖定在與自己“門當戶對”的客戶群上，與其成立相當時長的合資公司，一勞永逸，比如威立雅很早簽訂的燕山石化項目以及后來洽談的一些項目。
第四，以地方政府或者某一個項目為切入點，以點帶面，將惠利范圍擴大到集團的其他有關業務，比如蘇伊士在重慶的工業園區項目。
第五，與同為外資的工業企業惺惺相惜，建立起供需關系。
第六，從來不打無準備的仗。除了技術和管理，外資企業比較不同于國內企業的地方是它們對咨詢類產品的重視，盡量讓自己永遠保持在知者的位置上。
背靠大樹好乘涼
國有企業是水務市場上的特殊群體，雖然跟外資企業和國內民營企業同臺競技，但是割不斷它與政府的血脈相連。這種關系讓它在各種層面的競爭中享有.一些得天獨厚的優勢，但也磨滅了企業本該具備的.一些市場特性。在真實競爭的工業廢水治理領域，這類企業并不像在市政領域那么游刃有余。觀其特點，很多原本只是電力、化工等大型國企為自身水處理需求而設立的附屬企業或部門，在看好水務市場后獨立出來參與競爭。然而不可否認，先天優勢加上后天努力，還是造就了.一批天之驕子。其戰略大多與出身有關，可歸納如下。
，本屬工業企業所有的負責水處理的產品和工程部門，以此為基礎向其他工業領域提供服務，比如朗新明。
第二，從產業鏈上游起步，原材料或產品功底扎實，通過.一系列水平和垂直整合擴充業務范圍，直至成為多元化服務的業內佼佼者，比如藍星。
第三，本身擁有專業實力和.一定客戶資源，受益于某.一機遇點而擴大知名度，確立行業地位，比如中電環保。
第四，原屬國家部委或者政府部門的設計和科研單位，在這方面的積累良多，在步入市場后底氣十足，也備受推崇，比如東華工程科技。
第五，盡全力扮演好政策法規的響應者和影響者角色。
窮人的孩子早當家
無論是跟財大氣粗的外資企業還是跟含著金鑰匙出生的國有企業相比，民營企業都是個苦出身，憑著⼀一些智慧(專業技術與遠見卓識)，一些毅力(扎實肯干與不畏艱難)，一些運氣(商業機遇與貴人扶持)，在市場上站穩腳跟。這個群體往往更加獨立，更有主見，成功者更值得人們尊敬。然而和前兩類競爭者一樣不是十全十美，比如略顯頑劣。當然，“富二代”類型的民營企業要另當別論。它們的競爭戰略歸納如下。
，以創始人的個人能力為核心，進而形成整個企業的競爭力，在科學技術上穩扎穩打，在投資整合上大膽謹慎，在政策把握上先知先覺，在業務拓展上迅速果斷，比如桑德。
第二，企業處于產業鏈中間段，上下逢源，在缺乏核心技術優勢的情況下，也能利用周邊資源補齊，成就自身品牌，公關宣傳能力極強，善于把握投資者意向，比如萬邦達。
第三，術業有專攻，全心全意提供工業水處理服務，并在其中的某些細分領域力爭上游，形成自己的特色，比如中滔環保。
第四，取長補短，通過與外資企業甚至國有企業積極建立合作關系來弱化民營企業的劣勢。
無論是文中提及的懲罰性水價和工業排放標準，還是未提及的《工業清潔生產推行“十二五”規劃》和央企簽訂減排責任書，代表的都是我國上到政策制定者，下到企業執行者在環保方面的壓力與動力。促成這兩股力量的因素還有很多，不需要一一贅述，它們都是推動工業廢水治理市場實現“量”與“質”的飛速成長的重要條件。作為競爭參與者，先知先行才能把握住比較佳機遇，知己知彼才能規避掉比較大風險。找到工業廢水治理的經濟效益和社會效益的平衡點，才會名利雙收。
✭行業廢水排放量Top 5
如圖1所示，造紙及紙制品業，化學原料及化學制品制造業，紡織業，農副食品加工業，電力、熱力的生產和供應業這五大行業占據了全國廢水排放總量的58%。
✭行業資金投入量Top 5
由于不同行業的工業廢水所含污染物千差萬別，而且有49個行業門類需要遵循環保部為自己設定的⼀一套排放標準，因此它們采用的處理方法不盡相同，所需投入也有高有低。如圖2所示，黑色金屬冶煉及壓延加工業，化學原料及化學制品制造業，造紙及紙制品業，紡織業，石油加工、煉焦及核燃料加工業的運行總費用位列前五位，加起來占全國此類投入量的56%之多。
